In einer gerade veröffentlichten Studie unter der Überschrift „Verhandlungsmanagement in Unternehmen in Deutschland: Von der Intuition zum System“ haben die EBS Business School, Oestrich-Winkel und das Institut für Konfliktmanagement der Europa-Universität Viadrina, Frankfurt/Oder den aktuellen Stand der Verhandlungspraxis und das Verhandlungsmanagement in Unternehmen in Deutschland untersucht.
Die Autoren der Studie kommen zu dem Ergebnis, dass die Verhandlungskompetenz in Unternehmen, die Qualifikation der Verhandler und der Grad der systematischen Herangehensweise an Verhandlungen deutlich verbessert werden könne. In den untersuchten Unternehmen fehle die Aufmerksamkeit dafür, welche Bedeutung die Qualifikation und Kompetenz der Verhandler für den Wertschöpfungsprozess eines Unternehmens haben; auch werde eine Verhandlung eher „als ein punktuelles Ereignis und nicht als Prozess wahrgenommen.“
Die Studie ist für die Praxis auch deshalb lesenswert, da die Autoren Handlungsempfehlungen zur Verbesserung des Verhandlungsmanagement in Unternehmen geben.
