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Unternehmen in Deutschland können Verhandlungsmanagement optimieren

In einer gerade veröffentlichten Studie unter der Überschrift „Verhandlungsmanagement in Unternehmen in Deutschland: Von der Intuition zum System“ haben die EBS Business School, Oestrich-Winkel und das Institut für Konfliktmanagement der Europa-Universität Viadrina, Frankfurt/Oder den aktuellen Stand der Verhandlungspraxis und das Verhandlungsmanagement in Unternehmen in Deutschland untersucht.

Die Autoren der Studie kommen zu dem Ergebnis, dass die Verhandlungskompetenz in Unternehmen, die Qualifikation der Verhandler und der Grad der systematischen Herangehensweise an Verhandlungen deutlich verbessert werden könne. In den untersuchten Unternehmen fehle die Aufmerksamkeit dafür, welche Bedeutung die Qualifikation und Kompetenz der Verhandler für den Wertschöpfungsprozess eines Unternehmens haben; auch werde eine Verhandlung eher „als ein punktuelles Ereignis und nicht als Prozess wahrgenommen.“

Die Studie ist für die Praxis auch deshalb lesenswert, da die Autoren Handlungsempfehlungen zur Verbesserung des Verhandlungsmanagement in Unternehmen geben.

Unsere Leistungen
Als spezialisiertes Dienstleitungsunternehmen führen wir im außergerichtlichen Konfliktmanagement kompetent folgende Verfahren durch:

Die Streitbeilegungsverfahren werden von erfahrenen Mediatoren und Schlichtern mit unterschiedlichen Quellberufen geleitet. Diese haben langjährige Erfahrung als Richter, Rechtsanwälte, Ingenieure oder Kaufleute. Die Verfahrensorganisation wird durch unsere erfahrenen Justizfachangestellten übernommen. Wir übernehmen dabei für Sie die komplette Organisation des Verhandlungsrahmens.

Ihr Vorteil
  • 1

    Lösung des Konflikts

  • 2

    Hohe Erfolgsquote

  • 3

    Schnelle Verfahrensdurchführung

  • 4

    Erfahrene und kompetente Mediatoren

  • 5

    Rechtssicherheit

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